【独家】无需租金 宣传费低 直播电商营业额过万

2018-04-06 09:11:28

作者:养铞

林子聪:经营成本低,收入可观。

(槟城4日讯)直播小电商,威力大无穷!

在新、港、台盛行多年的电商网络直播营销2年前登陆我国后日益成熟,其中,据《南洋商报》探悉,目前这些小电商的营业额,每月可达4至5位数,人气高的直播电商每月甚至可达6位数。

由于小电商们无需承担店面租金、广宣费低、涉及人手不多,加上可有效控制存货,因此盈利相当可观。

槟城一名从事电商不足2年的28岁男子林子聪,就靠着每周4天,每次2小时的直播竞标销售,每月能赚取5位数收入。

这名全职直播电商直言,保守估计,目前在我国通过直播进行叫卖与竞标的电商约5000人,每个人的业绩会因为产品售价而不同,但是,由于经营成本比实体店面低,因此收入相对可观。

有趣的是,当询及是否有商家因为直播营销的效果惊人而主动批货给他,他则坦言,不是没有,而是赚够了,不想再让自己那么忙碌。

林子聪也说,与一般传统零售业不同的是,他们只需向厂家拿一件产品样品后,便能开始营销,最终货量则依据过程中的订单为准,只要购买者没“爽标”,基本上电商们是不会出现过多存货的窘境。

“卖不出的都是成本,所以我们这方面的烦恼不多,利润自然也比较好。”

杨倩薇:一天会进行两场直播。

时间自由风险低

另一名通过直播营销耳环吊饰的电商杨倩薇也指出,尽管刚接触这行还不到两个月,但是由于时间较自由,经商风险低,所以,她有意放弃房产买卖的正职,投入直播竞标上。

“我才做不久,但是我一个小时可以有3张订单,每一张订单也有7至8样货品,反应相当好。”

她说,由于是新人,因此她一天会进行两场直播,3小时的营业额可达100令吉不等。

李明洪:网速不会对直播造成太大的问题。

网速不影响直播

不怕网速慢,只怕同行谩!

协助林子聪进行直播营销竞标的市场团队人员李明洪指出,根据过去经验,由于网上直播可以让顾客直接看到货品,因此消费者的投诉不多,然而同行的诋毁谩骂,则比较可怕。

询及如何辨别对方是同行,他则回应,从留言者的账号中得知。

他也说,我国的网速不会对直播造成太大的问题。

另外,林子聪也点出,我国的邮寄费过高,也是直播营销者的挑战。

他举例,一公斤货物从台湾邮寄到大马需要约40令吉邮寄费,但是大马邮寄至台湾则可能需要70至80令吉不等。中国邮寄至大马的1公斤包裹,可能需要40令吉左右,大马邮寄至中国则需要90令吉。

此外,他说,我国的公假太多,一旦碰上连假,邮政公司就没有运作,这也是业者们的挑战。

林伟权:越来越多人喜欢上网观看直播来消费。

任何人都可以竞标

从事网络市场的林伟权指出,其实目前越来越多人喜欢上网观看直播来消费。

他说,除了能直接看到产品外,也能通过其他消费者的留言,得知产品优劣。

再来,由于竞标可以让消费者在得标时有满足感,因此不少人十分享受这过程。

“以前只有有钱人才能竞标,现在任何人都可以竞标。很多人也喜欢直播,我的亲友都会沉溺在观看直播上的。”

他说,因为网民的消费心态关系,直播尤其是拍卖性质的直播营销效果,真的很惊人。

独家报道:黎添华

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